MEMPROMOSIKAN PRODUK
TUJUAN PROMOSI– Menyampaikan InformasiAgar konsumen mengetahui apa yang ingin ditawarkan perusahaan, tentang keberadaan produk atau program baru, keistimewaan produk, cara memperoleh, dan hal lainnya- Memposisikan ProdukAgar citra produk semakin mantap tertanam dalam benak konsumen- Nilai Tambah Diskon harga atau pemberian hadiah beli satu, gratis satu.- Meningkatkan PenjualanPromosi dapat mengubah sepinya pembeli menjadi puncak penjualan produk
PROSES PEMBELIAN KONSUMEN
· Mengenali Kebutuhan· Mencari Informasi· Evaluasi Alternatif· Keputusan Membeli· Evaluasi Pasca Pembelian
BAURAN PROMOSI
Kombinasi media untuk mempromosikan produk è Periklanan, Penjualan Langsung, Promosi Penjualan, Hubungan Masyarakat
PERIKLANAN
·
Iklan adalah media promosi yang dibayar oleh perusahaan untuk mempromosikan produk atau jasa kepada publik atau calon pelanggan1. Iklan Persuasif (persuasive advertising) è strategi mempengaruhi konsumen melalui kualitas produk agar konsumen mau membeli produk kita, bukan produk perusahaan lain.2. Iklan Perbandingan (comparative advertising) è strategi beriklan dengan membandingkan dua produk atau lebih secara langsung.3. Iklan Pengingat (reminder advertising) è strategi beriklan untuk mengingatkan ke konsumen tentang keberadaan produk kita
MEDIA IKLAN
| MEDIA | KELEBIHAN | KEKURANGAN |
| Koran | Cakupan pasar yang luas; harga yang murah; waktu yang singkat untuk beriklan; cakupan pasar lokal yang baik; pemilihan yang selektif berdasarkan geografis | Kualitas gambar yang buruk; rentang waktu yang singkat; halaman yang kusut; persaingan gambar dari media iklan lain |
| Televisi | Pengaruh yang sangat besar; jangkauan yang luas; menarik dari segi penglihatan, suara, dan gerakan; kesempatan untuk menampilkan secara kreatif; perhatian yang tinggi; membawa hiburan yang lebih | Harga yang tinggi untuk produksi dan waktu siar; kurang dapat memilih pemirsa; waktu persiapan yang lama; kekusutan komersil; pesan yang singkat; sensitif untuk pengendalian; kehilangan keuntungan untuk pilihan media baru |
| Radio | Harga yang murah; frekuensi tinggi; menengah; sangat mudah dibawa; pemilihan yang selektif berdasarkan geografi dan demografi | Tidak ada gambar; pesan yang singkat; kekusutan komersial; kurang diperhatikan ketimbang televisi; tingkat keterkaitan yang lebih rendah membuatnya lebih mudah untuk berganti frekuensi stasiun |
| Majalah | Kualitas produk yang tinggi; jangka panjang; pemilihan pasar lokal dan regional; kepemilikan, dan kredibilitas; pembaca yang beragam | Kemungkinan tampilan yang terbats; rentang waktu yang lama antara penempatan dan pencetakan iklan; harga yang tinggi ; kurang meyakinkan dibanding media utama yang lainnya |
| Internet | Pilihan media yang beragam dan fleksibel dapat memuat iklan lebih meyakinkan dan lebih efektif; dalam beberapa hal, perubahan dan penambahan dapat dibuat lebih cepat dan mudah; halaman situs dapat menampilkan informasi dalam jumlah yang hampir tak terbatas; dapat menjadi personal lebih dari media lainnya melalui kemampuan lajur dan sasaran | Pemecahan pemirsa dengan tigkat yang luar biasa (jutaan situs); peningkatan kekusutan (seperti munculnya iklan); gangguan teknik dapat menghambat tampilan iklan; tidak semudah membawa majalah maupun koran |
PENJUALAN LANGSUNGPenjualan pribadi (personal selling) adalah penjualan melalui proses tatap muka langsung antara penjual dan pembeli. Keuntungannya adalah dapat dibangun hubungan pribadi dan rasa percaya antara pembeli dan penjual, menjalin komunikasi interpersonal, dan pembeli dapat bertanya banyak perihal produk yang ditawarkan. Kerugiannya, memerlukan biaya yang besar pada setiap kontak Telemarketing, adalah bentuk penjualan langsung yang menggunakan media telepon. Cara ini dapat menghemat biaya kunjungan dibandingkan dengan penjualan pribadi
PROMOSI PENJUALANPromosi penjualan (sales promotion) è kegiatan jangka pendek untuk menarik konsumen membeli produk yang ditawarkan, atau bekerjasama dengan distributor dan agen penjualan. Dapat berupa è kupon, pajangan, sampel gratis, hadiah, pameran dagang, kontes dan undian.
HUBUNGAN MASYARAKATHubungan masyarakat è tugasnya membangun citra perusahaan yang baik di mata publik, memberi informasi ke publik tentang perusahaan, dan menanggapi atau memberi hak jawab terhadap keluhan, komplain atau serangan negatif pesaing terhadap perusahaan Alat PR è Siaran Berita & Konferensi Pers
